對(duì)許多企業(yè)而言，法律顧問(wèn)究竟對(duì)其有著怎樣的價(jià)值，是一個(gè)非常重要的問(wèn)題，并因此而決定了其聘請(qǐng)法律顧問(wèn)的意愿和代價(jià)。事實(shí)上，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，許多律師也未必有充分的思考。因此，深入探析法律顧問(wèn)對(duì)于企業(yè)發(fā)展的意義和價(jià)值，一方面有助于企業(yè)法律顧問(wèn)調(diào)整服務(wù)思路和服務(wù)方式，一方面也有利于企業(yè)借助法律顧問(wèn)更好地助推企業(yè)發(fā)展。

　　隨著實(shí)踐的深入，法律顧問(wèn)服務(wù)的確存在認(rèn)識(shí)和境界上的差異，這已是業(yè)界共識(shí)。這種差異的產(chǎn)生，一方面是顧問(wèn)單位和律師認(rèn)知水平所限定，一方面也是律師作為法律顧問(wèn)服務(wù)水平與服務(wù)意識(shí)的差異所導(dǎo)致的。對(duì)這種差異做簡(jiǎn)單的梳理與歸類，能為法律顧問(wèn)服務(wù)提供一個(gè)清晰簡(jiǎn)明的層次結(jié)構(gòu)，并為律師改善和提升法律顧問(wèn)服務(wù)提供相對(duì)比較明確的路徑。

　　防范風(fēng)險(xiǎn)是法律顧問(wèn)的基本功能

　　企業(yè)法律顧問(wèn)的一般性而言，防范風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)聘請(qǐng)法律顧問(wèn)的基本動(dòng)機(jī)所在，也是律師在提供法律顧問(wèn)服務(wù)的基本點(diǎn)。許多律師在進(jìn)行法律顧問(wèn)推廣的過(guò)程中，也將風(fēng)險(xiǎn)防范作為主要的賣點(diǎn)。風(fēng)險(xiǎn)防范的重點(diǎn)，律師各有倚重：比如，有的律師將“企業(yè)刑事法律風(fēng)險(xiǎn)”作為重點(diǎn)，有的律師將“合同風(fēng)險(xiǎn)管理”作為焦點(diǎn)，有的律師將重點(diǎn)放在“勞動(dòng)用工”方面等等不一而足。就風(fēng)險(xiǎn)防范的環(huán)節(jié)而言，我們建議建立從“風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)警示、風(fēng)險(xiǎn)化解、風(fēng)險(xiǎn)反思”的風(fēng)控體系。這種風(fēng)控體系，能夠?yàn)槁蓭煋?dān)任企業(yè)法律顧問(wèn)提供更加高效和精準(zhǔn)的法律服務(wù)。

　　其一，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是有效防范風(fēng)險(xiǎn)的前提和基礎(chǔ)。律師在擔(dān)任企業(yè)法律顧問(wèn)之時(shí)，一般需要對(duì)企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。律師的這種評(píng)估，是基于法律規(guī)則、實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)形成的。對(duì)企業(yè)進(jìn)行法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，不能是簡(jiǎn)單地走過(guò)場(chǎng)，而應(yīng)該設(shè)計(jì)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表格，經(jīng)由律師談話、資料分析甚至盡職調(diào)查等方式來(lái)測(cè)評(píng)。這種風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告，內(nèi)容上需要涵蓋前述企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的各個(gè)方面。在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的基礎(chǔ)上，由律師出具的法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告，應(yīng)當(dāng)基本能夠反映企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)狀況與應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的相應(yīng)機(jī)制。

　　其二，風(fēng)險(xiǎn)警示需要呈現(xiàn)律師的專業(yè)特質(zhì)。不得不承認(rèn)，很多律師在擔(dān)任企業(yè)法律顧問(wèn)的過(guò)程中，一方面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)相對(duì)有限，另一方面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)警示的方式也顯得非常隨意。在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告的基礎(chǔ)上，企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中究竟有無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、存在哪些風(fēng)險(xiǎn)，這是需要律師給出相對(duì)比較明確的答案的。

　　律師提出的風(fēng)險(xiǎn)警示，首先應(yīng)當(dāng)是基于前述的法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告，哪些方面存在風(fēng)險(xiǎn)，存在怎樣的風(fēng)險(xiǎn)，需要予以明確。比如，一些企業(yè)可能在合同管理上比較混亂，律師的風(fēng)險(xiǎn)警示就應(yīng)當(dāng)主要集中在合同法律風(fēng)險(xiǎn)方面;如果企業(yè)存在較大的侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)警示就應(yīng)當(dāng)主要集中在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域。

　　其次，律師的風(fēng)險(xiǎn)警示，應(yīng)當(dāng)是基于法律、法規(guī)以及其他規(guī)范性文件的“合法性”和“合規(guī)性”審查。風(fēng)險(xiǎn)的存在，這是一個(gè)基本的共識(shí)，但對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知，律師是不同于其他人的。律師應(yīng)該在查閱、掌握相關(guān)法律、法規(guī)、司法解釋甚至指導(dǎo)性案例的基礎(chǔ)上，通過(guò)分析、識(shí)別和比對(duì)，形成具有專業(yè)水準(zhǔn)的風(fēng)險(xiǎn)警示報(bào)告。

　　再次，律師的風(fēng)險(xiǎn)警示，還應(yīng)該提供“解決之道”。對(duì)于企業(yè)家而言，之所以需要律師作為顧問(wèn)，不僅僅是因?yàn)槠渥陨矸芍R(shí)的不足，也是因?yàn)橄Ｍ谝恍┎粔蛎鞔_的事項(xiàng)和領(lǐng)域能夠得到律師的專業(yè)意見(jiàn)。因此，在擔(dān)任法律顧問(wèn)的過(guò)程中，律師不能僅僅滿足于“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題”，而更多的是應(yīng)當(dāng)聚焦于“解決問(wèn)題”。

　　其三，化解風(fēng)險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)防范的核心。盡管我們?cè)趯?duì)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理問(wèn)題上，倡導(dǎo)“以防為主，防控結(jié)合”，但就企業(yè)的實(shí)際需求而言，化解風(fēng)險(xiǎn)顯得更加迫切。因此，在我們看來(lái)，化解風(fēng)險(xiǎn)才是企業(yè)法律顧問(wèn)的核心職能所在。從律師角度而言，化解企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的風(fēng)險(xiǎn)，主要基于以下方式：

　　(1)對(duì)不符合法定要求的事項(xiàng)進(jìn)行及時(shí)糾正。這主要是針對(duì)企業(yè)內(nèi)部的法律風(fēng)險(xiǎn)。比如，企業(yè)在用工方面不夠規(guī)范，沒(méi)有按時(shí)簽訂勞動(dòng)合同，已簽的勞動(dòng)合同沒(méi)有及時(shí)發(fā)放給勞動(dòng)者;企業(yè)法定代表人、住所地、股東發(fā)生變化等應(yīng)當(dāng)依法及時(shí)辦理變更的事項(xiàng)沒(méi)有及時(shí)辦理變更登記;企業(yè)的具體運(yùn)行沒(méi)有遵照公司章程的規(guī)定逐一落實(shí)等等。對(duì)于這些事項(xiàng)，可以在法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的基礎(chǔ)上及時(shí)進(jìn)行“內(nèi)部糾錯(cuò)”以符合法定的要求。

　　(2)對(duì)相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行補(bǔ)充和完善。對(duì)于企業(yè)已經(jīng)施行但還不夠規(guī)范、不夠完善的事項(xiàng)進(jìn)行補(bǔ)充和完善，也是化解風(fēng)險(xiǎn)的一種方式。比如，在很多企業(yè)，股東會(huì)、董事會(huì)從來(lái)沒(méi)有會(huì)議紀(jì)要;員工管理僅僅依憑勞動(dòng)合同，既沒(méi)有入職、離職手續(xù)，保密協(xié)議與競(jìng)業(yè)限制協(xié)議也是“只有協(xié)議”沒(méi)有“補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)”等。對(duì)于這些事項(xiàng)，一些企業(yè)可能基于不全面的理解而采取了一定的舉措，但這些舉措要么存在對(duì)法律、法規(guī)理解的偏差，要么就是“只做了一半”……對(duì)這些事項(xiàng)的補(bǔ)充和完善，能夠更好地彰顯律師的專業(yè)知識(shí)和水準(zhǔn)，也能更好地提升企業(yè)法治的水平，從而有效規(guī)避各類法律風(fēng)險(xiǎn)。

　　(3)矯正和修訂有關(guān)法律文本。法律文本是律師擔(dān)任法律顧問(wèn)之時(shí)采行最多的工作方式。在防控風(fēng)險(xiǎn)方面，文本的矯正、修訂無(wú)疑是重要的方面。律師需要對(duì)企業(yè)采行的各種合同、文書(shū)進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的分析和把關(guān)。以合同為例，企業(yè)采用的各種合同都有必要由律師進(jìn)行審查和矯正。在許多的企業(yè)的合同之中，要么缺少法定的必要條款，要么其中的有關(guān)條款本就違反法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定，要么其中的有關(guān)條款存在重大漏洞……對(duì)于合同審核，這也是律師最為普遍的工作方式。需要指出的是，在擔(dān)任企業(yè)法律顧問(wèn)時(shí)，文本的審核不僅僅涉及合同，還可能涉及企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度的制定，股東之間、公司治理過(guò)程中的各種對(duì)內(nèi)對(duì)外的文本，甚至還可能涉及公司內(nèi)部的各種“通知”、“處罰”等事項(xiàng)。

　　(4)以調(diào)解、仲裁、訴訟方式化解風(fēng)險(xiǎn)。以調(diào)解、仲裁、訴訟方式化解風(fēng)險(xiǎn)，律師無(wú)疑具有許多的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于很多企業(yè)而言，其之所以請(qǐng)律師作為顧問(wèn)，就是希望由律師參加調(diào)解、仲裁或者訴訟，從而解決企業(yè)存在的各種糾紛。通過(guò)糾紛解決模式，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，這也是律師擔(dān)任企業(yè)法律顧問(wèn)的常規(guī)內(nèi)容，因此，我們?cè)诖艘膊辉僬归_(kāi)。

　　其四，風(fēng)險(xiǎn)反思。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在。因此，在對(duì)于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的把控方面，定期組織進(jìn)行“風(fēng)險(xiǎn)反思”，也應(yīng)當(dāng)是一項(xiàng)非常重要的內(nèi)容。一方面，我們并不能確保，曾經(jīng)發(fā)生過(guò)的風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)再次發(fā)生;另一方面，新的風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，可能也是基于原有風(fēng)險(xiǎn)衍變所致。因此，通過(guò)組織座談會(huì)、案例研討等方式，在企業(yè)的各個(gè)層級(jí)范圍進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)反思，一方面能有效提升企業(yè)全員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，一方面也能在反思的基礎(chǔ)上逐步改進(jìn)，從而更好地規(guī)避和克服風(fēng)險(xiǎn)。

　　“創(chuàng)造價(jià)值”彰顯法律顧問(wèn)的終極追求

　　不得不承認(rèn)，現(xiàn)在許多企業(yè)對(duì)法律顧問(wèn)重視不夠，甚至在一些企業(yè)看來(lái)，法律顧問(wèn)可有可無(wú)。究其緣由，一方面是因?yàn)閷?duì)法律顧問(wèn)的認(rèn)識(shí)不夠客觀全面，另一方面也與絕大多數(shù)法律顧問(wèn)所承擔(dān)的功能和價(jià)值密切相關(guān)。在以往的法律實(shí)踐中，許多律師對(duì)擔(dān)任企業(yè)法律顧問(wèn)也是重點(diǎn)在于“防范風(fēng)險(xiǎn)”，并且這種“風(fēng)險(xiǎn)防范”也沒(méi)有形成任何體系化的框架。一年兩年下來(lái)，企業(yè)家無(wú)疑覺(jué)得法律顧問(wèn)根本沒(méi)啥必要。這種現(xiàn)狀，與律師沒(méi)有能夠?yàn)槠髽I(yè)“創(chuàng)造價(jià)值”有很大關(guān)聯(lián)。如果說(shuō)“防范風(fēng)險(xiǎn)”是律師擔(dān)任企業(yè)法律顧問(wèn)的常規(guī)價(jià)值體現(xiàn)，那么，“創(chuàng)造價(jià)值”才能真正體現(xiàn)律師作為法律顧問(wèn)的價(jià)值所在。

　　1、“創(chuàng)造價(jià)值”是企業(yè)法律顧問(wèn)服務(wù)縱深發(fā)展的需要。

　　從規(guī)范的角度溯源，1986年頒布的《全民所有制工業(yè)企業(yè)廠長(zhǎng)工作條例》規(guī)定：“廠長(zhǎng)可以設(shè)置專職或聘請(qǐng)兼職的法律顧問(wèn)”。我國(guó)《律師法》第29條也明確了，“律師擔(dān)任法律顧問(wèn)的，應(yīng)當(dāng)按照約定為委托人就有關(guān)法律問(wèn)題提供意見(jiàn)，草擬、審查文書(shū)，代理參加訴訟、調(diào)解或者仲裁活動(dòng)，辦理委托的其他法律事務(wù)，維護(hù)委托人的合法權(quán)益”。

　　隨著越來(lái)越多的律師開(kāi)始擔(dān)任企業(yè)法律顧問(wèn)，企業(yè)法律顧問(wèn)服務(wù)的內(nèi)容、方式、渠道、途徑都有了很大的飛躍。一方面，企業(yè)對(duì)法律顧問(wèn)的要求越來(lái)越高;另一方面，律師提供的法律顧問(wèn)服務(wù)也愈來(lái)愈精細(xì)。在一些事項(xiàng)，尤其是訴訟、仲裁、調(diào)解等事項(xiàng)上，企業(yè)對(duì)律師的授權(quán)越來(lái)越充分，也越來(lái)越倚重律師的專業(yè)知識(shí)，律師水平的高下，也在訴訟、仲裁、調(diào)解的過(guò)程中一覽無(wú)遺。正因?yàn)槿绱耍裕芏嗥髽I(yè)在聘請(qǐng)法律顧問(wèn)時(shí)，比較傾向于大所和名律師。

　　2、“創(chuàng)造價(jià)值”是律師業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的需要。

　　近幾年來(lái)，律師從業(yè)人數(shù)和事務(wù)所數(shù)量都快速增長(zhǎng)。以浙江省為例，律師人數(shù)從2010年的9289人增加到2014年的14144人，增幅達(dá)52.3%;律師事務(wù)所從868家增加到了1158家;全省律師擔(dān)任各級(jí)政府和政府部門法律顧問(wèn)2852家，擔(dān)任企業(yè)法律顧問(wèn)31561家。

　　從這些數(shù)據(jù)不難看出，律師業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈。如何在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中脫穎而出，這是所有事務(wù)所和律師都需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。為顧問(wèn)單位創(chuàng)造價(jià)值，無(wú)疑是鏗鏘有力的回答。律師在擔(dān)任企業(yè)法律顧問(wèn)的過(guò)程中，如果依然保有之前的思維和習(xí)慣，依然將重點(diǎn)放在維護(hù)與顧問(wèn)單位的良好關(guān)系而不是提升服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng)造價(jià)值，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很快就會(huì)受到?jīng)_擊。

　　律師業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使得各家事務(wù)所都會(huì)逐步形成以“專業(yè)優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、信息優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)”為聚焦的競(jìng)爭(zhēng)模式，從而觸發(fā)律師向著“創(chuàng)造價(jià)值”的新藍(lán)海進(jìn)發(fā)。

　　3、“創(chuàng)造價(jià)值”是律師提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)的現(xiàn)實(shí)表征。

　　在我們看來(lái)，防范風(fēng)險(xiǎn)只是法律顧問(wèn)的基礎(chǔ)性功能，也不足以彰顯律師的真實(shí)價(jià)值。因此，能不能為顧問(wèn)單位“創(chuàng)造價(jià)值”，能為顧問(wèn)單位創(chuàng)造怎樣的價(jià)值，這將會(huì)是衡量律師及其團(tuán)隊(duì)擔(dān)任企業(yè)法律顧問(wèn)水平高低的真正標(biāo)桿。

　　隨著企業(yè)主體的日漸增多，各類企業(yè)法律法規(guī)日漸完善，“合法性”、“合規(guī)性”事項(xiàng)的指引日漸明確，企業(yè)在這些方面出現(xiàn)偏差的可能性降低，對(duì)法律顧問(wèn)的功能訴求無(wú)疑就會(huì)產(chǎn)生變化。以律師給企業(yè)擔(dān)任為期三年的法律顧問(wèn)為例，第一年的重點(diǎn)可能在防范法律風(fēng)險(xiǎn)，第二年重點(diǎn)在于提升企業(yè)法治水平、養(yǎng)成法治習(xí)慣，第三年的重點(diǎn)則無(wú)疑需要聚焦于為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

　　當(dāng)律師以“創(chuàng)造價(jià)值”作為重點(diǎn)追求的時(shí)候，其服務(wù)的質(zhì)量、方式、路徑、層級(jí)都可能發(fā)生變化，在企業(yè)、企業(yè)家心中的地位也將逐步凸顯。誠(chéng)如有學(xué)者所指出的，“律師可以成為多個(gè)行業(yè)的導(dǎo)師”。

　　4、“法律顧問(wèn)的價(jià)值”與企業(yè)價(jià)值的融合。

　　我們追求的極致是，律師作為法律顧問(wèn)的價(jià)值，能與企業(yè)自身的價(jià)值相融合，甚至成為企業(yè)價(jià)值的一部分。在企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)于實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，律師提供法律服務(wù)水平的高下，在一定程度上能決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的勝敗。“蘋果與三星之爭(zhēng)”、“思科與華為之爭(zhēng)”、“加多寶與王老吉之爭(zhēng)”等等案例都昭示，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略完全有必要涵蓋法律顧問(wèn)服務(wù)的部分。

　　律師通過(guò)自身專業(yè)知識(shí)和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)槠髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)注入新的可變因素，能夠?yàn)槠髽I(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)提供戰(zhàn)略、策略、謀略。誠(chéng)然，法律顧問(wèn)此類價(jià)值是以對(duì)企業(yè)的深入了解、深厚的專業(yè)知識(shí)、高效及時(shí)的團(tuán)隊(duì)服務(wù)作為前提的。一旦法律顧問(wèn)的價(jià)值能夠?qū)崿F(xiàn)和企業(yè)價(jià)值的融合，律師的作用將會(huì)受到重視，才會(huì)真正成為企業(yè)家決策的“軍師”和“參謀”，在企業(yè)的重大決策、談判、行動(dòng)之中才不至于出現(xiàn)缺位。

　　“創(chuàng)造價(jià)值”有多項(xiàng)選擇，律師可以有所作為

　　如何為顧問(wèn)企業(yè)“創(chuàng)造價(jià)值”，即使一個(gè)問(wèn)題，也是代表了一種追求。但是，這種“創(chuàng)造價(jià)值”絕不是看不清、摸不著的空口承諾，而是實(shí)實(shí)在在的“價(jià)值”。我們也承認(rèn)，在“創(chuàng)造價(jià)值”這個(gè)命題上，我們也還處在摸索的階段。根據(jù)我們的一般實(shí)踐，律師在擔(dān)任企業(yè)法律顧問(wèn)之時(shí)，可以從以下方面著力為企業(yè)“創(chuàng)造價(jià)值”：

　　1、為企業(yè)提供前瞻性法律服務(wù)。

　　所謂的“前瞻性法律服務(wù)”，是指基于現(xiàn)有的法律規(guī)則，從法律發(fā)展的角度，前瞻性地預(yù)估法律未來(lái)可能突破的規(guī)范、空間與方向，從而提前為企業(yè)提供該類指導(dǎo)，提前做好布局。這種前瞻性法律服務(wù)是完全可能的，以公司法為例，公司法的開(kāi)放性結(jié)構(gòu)意味著以后“創(chuàng)辦公司”的門檻將會(huì)逐漸降低，公司股東的自治程度將會(huì)提升。這就意味著，只要秉持“法無(wú)禁止即自由”的原則，可以為企業(yè)開(kāi)創(chuàng)新領(lǐng)域、新行業(yè)提供前瞻性法律服務(wù)。

　　在實(shí)際的服務(wù)過(guò)程中，現(xiàn)在許多律師基于“嚴(yán)格規(guī)范主義”的需要，對(duì)一些新領(lǐng)域、新行業(yè)在法律還沒(méi)有明確的時(shí)候，都為顧問(wèn)單位提供否定性的法律意見(jiàn)，從而令許多企業(yè)束手不前、失去機(jī)會(huì)，在與同業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

　　誠(chéng)然，這種前瞻性的法律服務(wù)，是需要律師對(duì)已有法律法規(guī)的精熟把握為前提，并且基于社會(huì)現(xiàn)實(shí)的需要和立法改良的需要，有充足的理由相信法律法規(guī)發(fā)展的方向，從而為企業(yè)的發(fā)展提供前瞻性的指導(dǎo)。企業(yè)有了這種前瞻性的法律指導(dǎo)，無(wú)疑能夠快速形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成行業(yè)優(yōu)勢(shì)，甚至可能成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

　　2、規(guī)范治理結(jié)構(gòu)，促推整體價(jià)值。

　　規(guī)范的治理結(jié)構(gòu)，對(duì)企業(yè)發(fā)展壯大有著特殊意義。這種規(guī)范的治理結(jié)構(gòu)，至少可以體現(xiàn)在這樣四個(gè)不同層面：

　　(1)是內(nèi)部的規(guī)范治理，主要是股東關(guān)系、股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的具體運(yùn)作;

　　(2)是總公司與分支機(jī)構(gòu)，主要是各自承擔(dān)的不同職能，相互之間權(quán)利義務(wù)關(guān)系的明確;

　　(3)是總公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司的關(guān)聯(lián)關(guān)系;

　　(4)企業(yè)與代理商、經(jīng)銷商、分銷商之間的利益平衡。

　　作為法律顧問(wèn)，將這四個(gè)層面的法律關(guān)系予以規(guī)范，無(wú)疑能夠大大提升企業(yè)的整體價(jià)值。

　　誠(chéng)然，這其中許多的法律問(wèn)題，都是需要以常規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)防范功能作為基礎(chǔ)的，但在這些關(guān)系的處理方面，很多時(shí)候更需要前瞻性的法律服務(wù)。比如，如果企業(yè)試圖借助眾籌模式來(lái)推廣業(yè)務(wù)、占領(lǐng)市場(chǎng)，企業(yè)如何突破，如何在不違反現(xiàn)有法律法規(guī)的前提下，又能為未來(lái)法律的發(fā)展預(yù)留空間?如果完全遵照風(fēng)險(xiǎn)防范的思路，相信大部分律師都會(huì)對(duì)企業(yè)家說(shuō)“NO”。此種時(shí)候，在我們看來(lái)，僅僅說(shuō)“NO”肯定是不行的，而是要在現(xiàn)有規(guī)范的范圍內(nèi)，尋求可能突破的方式和路徑。以企業(yè)組織形式為例，如果選擇以有限責(zé)任公司為例，其股東的人數(shù)不能超過(guò)200人，但許多企業(yè)的發(fā)展運(yùn)營(yíng)完全依賴于不斷擴(kuò)大的“粉絲群”，并且也希望將這些“粉絲”在成為自身客戶的同時(shí)也成為“股東”，企業(yè)家會(huì)問(wèn)：如何辦?一般而言，法律法規(guī)總是滯后于現(xiàn)實(shí)發(fā)展，律師所需要做的就是在還不明確的領(lǐng)域，能夠?yàn)槠髽I(yè)家指引正確的方向，從而提升企業(yè)的整體價(jià)值。

　　3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，提升無(wú)形資產(chǎn)。

　　許多企業(yè)對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的理解局限于專利申報(bào)、商標(biāo)注冊(cè)等事項(xiàng)，這顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。從財(cái)富演變的歷史軌跡來(lái)看，無(wú)形資產(chǎn)的威力將會(huì)越來(lái)越大，其所占的比例也會(huì)越來(lái)越大。律師需要幫助企業(yè)家樹(shù)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，這種知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)不僅包含了企業(yè)自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)的意識(shí)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)意識(shí)，也包含了知識(shí)產(chǎn)權(quán)評(píng)估和保護(hù)意識(shí)。

　　在我們提供法律顧問(wèn)服務(wù)的企業(yè)中，有一家高科技企業(yè)擁有十多項(xiàng)發(fā)明專利和十多項(xiàng)實(shí)用新型專利，我們引導(dǎo)他們做了一個(gè)“知識(shí)產(chǎn)權(quán)自評(píng)報(bào)告”。該報(bào)告涉及企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)狀，專利的保護(hù)期，授權(quán)生產(chǎn)的情況，專利費(fèi)的繳納情況等，最為重要的是，我們建議其對(duì)這些知識(shí)產(chǎn)權(quán)的市場(chǎng)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估作價(jià)，并且將這種評(píng)估作價(jià)在企業(yè)網(wǎng)站上予以公布。在這樣做了之后，很多業(yè)內(nèi)的企業(yè)家都對(duì)這一舉措稱贊不已，并且同時(shí)也發(fā)現(xiàn)針對(duì)這些專利的侵權(quán)行為也大為減少。通過(guò)這種方式，無(wú)疑有助于提升企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值。

　　4、利用信息優(yōu)勢(shì)，提供商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　律師因?yàn)榻佑|了各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)行業(yè)的企業(yè)家和投資人，具備其他任何人所不具備的信息優(yōu)勢(shì)。這種信息優(yōu)勢(shì)，在我們看來(lái)，是完全可能轉(zhuǎn)化為顧問(wèn)單位的商業(yè)機(jī)會(huì)的。比如，在擔(dān)任裝飾裝修企業(yè)的法律顧問(wèn)之時(shí)，律師為其爭(zhēng)取幾筆“裝修業(yè)務(wù)”也并非難事。迄今，律師的這種信息優(yōu)勢(shì)根本沒(méi)有得到很好的利用和展現(xiàn)。誠(chéng)然，這種信息優(yōu)勢(shì)也是法律服務(wù)之外的，但跟律師的法律服務(wù)并不沖突。

　　5、整合商業(yè)資源，協(xié)助確立產(chǎn)業(yè)與行業(yè)優(yōu)勢(shì)。

　　律師需要具備商業(yè)思維，這種商業(yè)思維并非用于個(gè)人的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，而是指能為顧問(wèn)企業(yè)提供更好的商業(yè)上的建議，并且有助于進(jìn)行商業(yè)資源的整合，從而為顧問(wèn)單位創(chuàng)造價(jià)值。

　　這種整合可以從多個(gè)層面予以實(shí)現(xiàn)：

　　首先，從律師事務(wù)所的角度實(shí)現(xiàn)商業(yè)資源的整合。我們?cè)?jīng)指出，一家律師事務(wù)所可能為數(shù)十家甚至數(shù)百家企業(yè)擔(dān)任法律顧問(wèn)，這些企業(yè)之間無(wú)疑存在許多商業(yè)合作機(jī)會(huì)，律師完全可以促成這種商業(yè)合作。

　　其次，從律師的層面實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)單位之間的商業(yè)整合。律師擔(dān)任不同企業(yè)的法律顧問(wèn)，這些企業(yè)之間也存在商業(yè)合作的可能，并且因?yàn)槎际怯赏坏穆蓭焾F(tuán)隊(duì)提供法律服務(wù)，合作產(chǎn)生糾紛的可能性大為降低。律師完全可以利用自身的“長(zhǎng)袖善舞”的優(yōu)勢(shì)，促成自身顧問(wèn)企業(yè)之間的合作。

　　再次，律師可以為顧問(wèn)企業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)提供整合機(jī)會(huì)。一方面，從律師業(yè)務(wù)的角度，部分律師可能會(huì)專注于特定行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，并且形成“完整產(chǎn)業(yè)鏈”的法律顧問(wèn)模式;另一方面，一些企業(yè)也在企業(yè)發(fā)展到一定程度之后，希望能對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)有所觸及。此時(shí)，律師無(wú)疑能為這種產(chǎn)業(yè)整合提供有價(jià)值的法律和商業(yè)服務(wù)。

　　原標(biāo)題：從“防范風(fēng)險(xiǎn)”到“創(chuàng)造價(jià)值”——企業(yè)法律顧問(wèn)價(jià)值論要

　　來(lái)源：中國(guó)律師網(wǎng) 圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)